日前深圳東有著“空中小別墅”美譽的好家園(城市BOX)舉辦了該項目“一期保留單位加推暨二期聯動銷售啟動儀式”,邀請深圳多家品牌地產代理行到場參與並獲開發商惠州市惠陽區花佳商貿發展有限公司頒發授權書,據營銷中心副總監姚蓉蓉介紹,代理行方面均表示對即將推售的二期新品有信心。
  惠樓市,透過“危言”看“生機”
  惠州樓市一度“生機勃勃”,惠灣區銷量不斷走高的同時,空置率亦相當明顯,一方面大興土木,另一方面直指惠樓市“泡沫論”。那麼,泡沫是否真的存在?全市幾百萬平米的存量房和不斷新推的地產項目賣給誰?如何破局?軟媒快線的資深編輯(以下簡稱筆者)就目前市場最關心的熱點話題訪問了從事地產營銷策劃近十年、深圳市經緯冠泰投資顧問機構副總經理曾海明先生。
  筆者:面對惠州“崩盤論”,作為開發商而言,你如何看待這個問題,這種消費“拉鋸戰”能否得到扭轉?
  曾海明:的確,惠州的房地產市場是一個很特別的市場,尤其是惠灣片區,由於客戶的地區性購成比例不同,75%依靠深圳客戶作支撐,在深莞惠同城化未完全實現之前,在營銷上都普遍存在所謂的被牽制習慣,一旦打起價格戰來,受傷的又何止是開發商。
  作為本地的開發企業應該深刻意識到這一點,“被動式”、“被習慣化”、“被牽制”都等於在玩“埋地雷”游戲,大部分開發企業都已受夠了,在本地“夾心餅式”的開發模式下開發企業們應逐步跳出營銷怪圈,應把心思放在打造高品質產品上,而非一味增加異地營銷費用,儘量壓縮營銷流通環節,把真正的實惠讓給廣大消費者才是正道。
  筆者:惠灣片區很多項目都賣完了,但入住率並不高,開發較早的光耀城入住率也僅30%,讓惠灣區成了“鬼城”的代名詞。您怎麼看?
  曾海明:“鬼城”這個說法實際上是片面的,這種危言聳聽正傷害著人們對房地產本已脆弱的承受力。任何地區的發展都需要一個可持續性,反而我覺得這種發展步伐更為健康,一個地區有沒有投資潛力,先看當地政府有否作為,然後再做綜合評估因素:
  第一,根據城市格局發展來看。毗鄰深圳和東莞的惠州,身處珠三角核心城市群,是“深圳的後花園”,國家、廣東省和惠州當地是不會坐視荒廢這個花園的,最新出台的新型城鎮化方案就是最終實現人的城鎮化,尤其對於惠州而言,惠陽區去年以來積極打造近10個產值過百億的園區,並爭取在2015年投產試產集新能源汽車、電子信息、現代服務業等項目近70個,目的就是帶動轉型;
  第二,隨著《深莞惠交通運輸一體化規劃》方案的逐步推進,三地將建設“九縱八橫九聯”高速公路網,形成快速交通保障。規劃“九縱十橫十四聯”城際快速幹線網,承擔三市間中短途交通。連通邊界道路,讓公眾出行更加方便。建設完善的國鐵網、“四縱兩橫一支”城際軌道網,建設東莞至深圳、惠州至深圳快速軌道,強化國鐵、城際軌道、城市軌道站點銜接。
  廈深高鐵開通後,在惠州南站-深圳北站僅20分鐘,16.5元的票價很划算。此外,深圳地鐵3號線延長線正在規劃建設中,城際巴士和公交線路正在逐步完善。這樣形成的立體化交通格局,將會帶動兩地經貿往來,從而扭轉有商“待”機的局面;
  第三,若有條件買房,該出手時就出手,別怕!別等!這幾年整體的經濟環境雖不理想,房地產調控政策也沒有鬆動的跡象,再加上金融市場的管制,部分開發企業都到了資金枯盡的階段,為回籠資金難免“放血”,這種價格回歸理性並非所指的“崩盤論”,在本地買過房的人都應該清楚當地已出現開發成本與利潤兩者已不成正比的局面,事實上,在依托深圳一線城市的城市擴容需要,面對一路之隔僅每平方幾千元的房價,隨著深莞惠同城所帶來的超高附加值,我認為不會買貴也不會買錯。
  筆者:好家園所在片區是惠陽的老城區,雖然配套成熟,但與老建築夾雜總顯得不夠“新”。對於異地置業者應如何提升生活質量和解決、教育、醫療、就業等問題?
  曾海明:好家園所在的白雲商圈是政府出資幾個億打造的“CBD新中心”,緊鄰惠陽區政府、市政廣場、體育中心、會展中心、大劇院等一城之魂。世界500強企業紛紛搶灘進駐,好家園項目正對面正是目前惠州最大規模的沃爾瑪旗艦店,周邊將掘起多棟甲級寫字樓、情景式商業購物步行街……集商務、購物、辦公、娛樂、生活為一體的CBD新中心。
  關於就業問題。惠陽有著承接產業轉移的先天區位優勢,按照惠陽的設想,轄區淡水、秋長2個街道和1個經濟開發區,將成為惠陽市中心區域,以現代服務業、物流、電子信息、汽車等高端產業為主,將帶來大量高於本地消費水平的良好就業機會,從而在當地即可創造理想的生活品質。
  關於教育和醫療問題。家住好家園,可以享受從幼兒園到中學的一站式免接送免寄宿公立學校教育,醫療更是配套了人民醫院和中醫院,且地方政府正在積極加大各項投入並優化教育和醫療水平,努力打造“宜居宜商”的發展模式。
  親身探訪,三大特色冠絕惠陽
  採訪期間,筆者親自在好家園現場進行充分瞭解,通過對周邊環境的實地觀察和超過50位好家園業主的抽樣採訪調查,發現好家園有以下優勢:
  一是,地段、地段、還是地段。廈深高鐵接駁,地鐵口物業,沃爾瑪旗艦店配套,無疑身處惠陽版的萬象城,以今天惠陽的建設及發展速度,白雲CBD商務區形成後的3-5年期間,將是所有投資收穫的投資高回報期。
  二是,獨特的人性化設計大氣灑脫。作為目前淡水白雲CBD商圈內唯一在售的LOFT複式住宅,好家園一期33-73平米層高超4.98米買一層得兩層的複式設計,在這種地段,真是買少見少了,且每層均設有“雙空中花園”,上下兩層的複式設計,除增加了使用率,更提高了私密性,動靜分明,宜居宜商,在本地響有“空中小別墅”的美譽。
  三是,不依靠廣告而來的良好口碑。目前好家園一期已有400多位業主,據筆者向開發商花佳商貿總經理陳棟材先生瞭解項目開發情況及隨機抽樣採訪了超過50位業主後得以證實,90%以上的業主都表示對該項目工程質量和管理方面最為放心,且項目所有手續完善,第一批入伙業主已拿到房產證,同時筆者還查看了該項目過往的品牌營銷紀錄,發現相比本地區其他樓盤大打廣告、滿大街的宣傳單張等,好家園基本未投入大眾媒體廣告,而是依靠業主口碑和老客戶介紹完成了很大一部分成交。  (原標題:好家園曾海明:“翻底牌”惠樓市危中多機)
創作者介紹

frontline

lr46lrlfjj 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()